Je mehr wir über den Menschen wissen, den wir
ansprechen und überzeugen wollen, um so sicherer gelingt unser Vorhaben.
Was sind die besonderen Interessen, Motive und Fähigkeiten dieser Person, wo sind ihre Grenzen, welches Tätigkeitsfeld eignet sich besonders für sie, welche Ziele können sie begeistern? Welche Einwände könnte unser Kandidat erheben, was sind unsere Argumente? Einige gezielt vorbereitete Unterlagen stellen den Verein, seine Strukturen, Ziele und Erfolge vor und helfen uns bei der Überzeugungsarbeit. Wie bahnen wir unser Gespräch richtig an, wer kann uns eventuell dabei helfen und wo findet es statt?

Die Datei Ihrer Wunsch-Mitarbeiter steht? Prima. Sie werden sich wundern, wie sich diese Datei von jetzt ab durch Ideen, Begegnungen und Empfehlungen immer weiter füllt. Jetzt aber zu Ihrem ersten "Anwerbeversuch". Bammel? Das ist die ganz normale Angst vor Ablehnung, die hat jeder Mensch. Aber was ist eigentlich schlimm an einer Ablehnung?

Tipp: Wenn Sie wirklich mal eine Ablehnung bekommen sollten: benutzen Sie diese als Chance, Ihr Wissen zu erweitern: Was sind die genauen Gründe?
Fragen Sie: Wie müsste die Situation sein, damit der Kandidat doch einen
Beitrag leisten kann? Hat er/sie Vorschläge? (Vorwände ergründen)

Jeder Mensch ist motiviert

Jeder Mensch ist grundsätzlich bereit, einen Beitrag zum Gemeinwohl zu leisten, das ist unsere gesunde Natur. Nehmen Sie sich Ihre Karteikarte vor und fragen Sie sich, wodurch Ihr Kandidat motiviert sein könnte. Ist es die Übereinstimmung mit den Zielen und Leitideen der Arbeit? Ist es der Spass an der Tätigkeit selber? Ist es die Freude als Teil einer begeisterten Gemeinschaft zu wirken? Ist es die Fürsorge für die (eigenen) Kinder? Ist es das soziale Verantwortungsgefühl? Ist es das Prestige und die Tradition Ihres Vereins? Ist es die Freundschaft zu Ihnen oder anderen netten Vereinskollegen?Welche Befürchtungen und Einwände könnten Ihren Kandidaten davon abhalten, Ihr Angebot anzunehmen? Wie können Sie diese Einwände entkräften? Schreiben Sie es auf Ihre Karte!

Starke Argumente. In Farbe und zum Mitnehmen

Für einen erfolgreichen Verlauf Ihres Gesprächs ist es nützlich, wenn Sie Ihrem Kandidaten etwas an die Hand geben können. Geben Sie ihm oder ihr eine ansprechend aufbereitete Mappe mit, in der sich Ihr Verein mit seiner
Geschichte, seinen Aufgaben, Strukturen und seiner öffentlichen Bedeutung darstellt. Diese Mappe stellt eine Art Willkommens-Präsent dar und dient Ihnen gleichzeitig als Gesprächsunterlage. Dies sollte Ihre Mappe möglichst enthalten:

• Chronik des Vereins
• Leitbild/Zielsetzungen
• Ausgewählte Presseberichte
• Struktur, Abteilungen, Mitglieder, Ansprechpartner
• Aktuelle Aufgaben und Vorhaben
• Beschreibung der angestrebten Mitarbeit (siehe nächster Abschnitt)

Wann, wo und wie

Merke: es gibt immer einen besseren Zeitpunkt als jetzt (Für alle Aufschieber, Bedenkenträger und Angsthasen)!

Sportfeste, Tage der offenen Tür, Vereinsfeste, Elterntreffen, Turniere aber auch der normale Wettkampf und Trainingsbetrieb bieten reichlich Gelegenheiten für eine unkomplizierte Gesprächsaufnahme. Manchmal hilft auch ein gemeinsamer Bekannter, das Gespräch herzustellen. Aber bitte bleiben Sie locker, Sie machen schliesslich kein Heiratsantrag!

Kommentar: Es gibt immer noch Mitarbeiter in Vereinen, die auf der Weihnachtsfeier zwischen dem 23. und 24. Bier angeworben wurden. In der christlichen Seefahrt nannte man diese Methode "Shanghaien". In der modernen Vereinsführung gilt sie allerdings als veraltet.

Haben Sie noch Fragen zu dem Abschnitt "Mitarbeiter ansprechen?
Haben Sie selber Verfahren entwickelt, die Sie vorstellen wollen? Bitte stellen Sie dies in unserem Forum zur Diskussion, damit alle VEABs
davon profitieren können!

Haben Sie noch Fragen zu diesem Abschnitt? Haben Sie Ideen, Anregungen, eigene Erfahrungen, Strategien, Erfolge, die Sie mitteilen möchten? Dafür steht Ihnen der FLVW, Werner Beyer, gern zur Verfügung.